昨日提到，我跟姊妹Lucy談到近期上市的大型新股，她對今年集資王的萬達商業地產（03699）也有一些憧憬。
我告訴Lucy，萬達跟一般內房股最大的不同是，它專注於商業項目開發，現時有八成收入是來自商業地產項目的銷售或出租，並在全國110個城市擁有159座商場時，她突然靈機一觸。
「嘩，原來萬達這麼厲害嗎？」
「妳知道它的主要股東是誰嗎？」
「嗯，好像是首富吧！但我忘記了名字！」原來Lucy真的有看過資料，只不過未完全上心而己！
「萬達商業地產是大連萬達集團旗下的公司，而大連萬達的創辦人兼董事長叫王健林，他去年還是中國的首富，但今年應該會被阿里巴巴的馬雲趕過了！」
打造新型地產電商模式
「對了，是王健林。嘩，原來他的地產王國這麼厲害。咦，其實，只要他能夠與互聯網公司結盟，前景可能更佳呢，因為他在全國擁有這麼多商場，他應該掌握很多消費數據。如果稍加分析，其實都是寶貴資產呀！」
「Lucy，想不到妳也有商業頭腦！」
「過獎了！」
「其實，該公司的控股股東大連萬達集團，上市前（今年8月）剛與騰訊（00700）和百度（傳媒戲稱『騰百萬』）簽了一份戰略合作協議，成立一家電商公司，目的就是想構建一個從網上到網下，即O2O（綫上到綫下）的電子商務業務模式。萬達在上市前最後一刻，先向大股東出售本來擬上市的一批旅遊地產項目，而將該電商公司的35％股權注入上市公司，用意顯而易見了。」
「是呀，他們的用心很明顯了，即是不想定位為普通地產股，而是有網上概念的地產股，對嗎？」
「是的，萬達的商場遍布全國，每日收集大量消費者的數據，包括哪些日子中，哪些商品最受歡迎，又或者，哪些地域哪些商品銷量最好等等，只要經過電腦統計和分析，那些結論對租戶和業主都有很多幫助，甚至可以協助租戶決定是否開舖、在哪裏開舖等等！」
「聽了妳這樣說，我決定趕在明天截止認購前入飛了！（編按：萬達商業地產已於本周一截止認購）」
「嗯，Lucy，在妳認購前，我想問妳有沒有留意一件事，就是萬達的招股價上限是49.6元，是不是比一般股票的價格為『大』呢！但我要強調，這不代表高或者貴，只是這種價格會令萬達變成一隻大價股而已，但由於她是100股一手，所以，入場費只不過是5,000元以下！」
高定價少股數 吸引大戶散客
「呀，對了，我忘記問妳呢！為甚麼這樣怪，她把招股價定得這麼『大』？」
「他把股價定得『大』，但每手股數定得『小』，應該是想『大小通吃』！」
「甚麼意思？」
「過去一些大型的股票基金，例如環球股票基金，成立條款中註明不可以買一些5美元以下的股票，他們叫這些5美元以下的股票做Penny Stock（英國是一英鎊以下）。所以，有些股票如果想受大戶青睞，會特意將每股的股價定得大一點。但如果每手股數是1,000股，入場費便會變成幾萬元，那又未必是散戶能夠負擔，因此，一個兩全其美的方法就是將招股價定得大一點，但就調低每手股數，那就可以吸引兩類投資者了！」
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撰文:
唐德玲
作者從事理財策劃工作逾十年，並擁有認可財務策劃師資格。
欄名: 女人筆金心